2020-10-27 10:23:45 來源：互聯(lián)網(wǎng)
二胎政策放開之后，一些權(quán)威機(jī)構(gòu)紛紛預(yù)測(cè)，到2020年底，國內(nèi)母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5萬億元?！叭f億母嬰市場(chǎng)”的概念紅遍了資本、創(chuàng)業(yè)界。
如果要評(píng)選目前中國電商最火的品類，母嬰產(chǎn)品當(dāng)之無愧。創(chuàng)業(yè)者不斷涌入，資本添柴加火，無疑都是看中了母嬰產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，都想從這萬億市場(chǎng)中分得一杯羹。
在南京城東一小區(qū)，一家母嬰專賣店悄悄掛上了轉(zhuǎn)讓的牌子。店主說，“原以為小區(qū)里大大小小的娃這么多，生意肯定不愁，哪知道奶粉賣不動(dòng)，衣服一星期也賣不出幾件。”
從市場(chǎng)上看，母嬰市場(chǎng)早已是一片“紅?！?。
“母嬰用戶依然是最優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)人群，高頻消費(fèi)是其重要標(biāo)簽。但是，群雄逐鹿下，各家對(duì)用戶的爭(zhēng)奪也是相當(dāng)慘烈?！碧K寧紅孩子總裁田睿如是說。
“母嬰行業(yè)現(xiàn)在到了一個(gè)拐點(diǎn)，2016年比2015年相對(duì)差一點(diǎn)，2017年比2016年還要差一點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)增長非常難?！必愗惥W(wǎng)CEO張良倫說，“母嬰用戶市場(chǎng)生命周期有限，奶粉、尿不濕只集中在寶寶0-3歲使用。過了生命周期，用戶馬上轉(zhuǎn)化為無差異特征的普通用戶。結(jié)果就是，花費(fèi)大量成本引入的用戶，經(jīng)過短短的生命周期之后便快速流失，這是目前所有母嬰店面臨的難解之題?！?/strong>
乳企的布局正在從多品牌到多品類，從多品類到多品牌轉(zhuǎn)變，逐漸豐富品類、豐富品牌。從品類布局上看，乳企正在打破人群、年齡的界限，從單一嬰配粉向全家營養(yǎng)奶粉轉(zhuǎn)型。從布局看，其已經(jīng)形成了兒童奶粉、學(xué)生奶粉、女士奶粉、男士奶粉、中老年奶粉的生命周期產(chǎn)品體系。
對(duì)于乳企未來的戰(zhàn)略升級(jí)，獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為：“對(duì)于傳統(tǒng)嬰配粉生產(chǎn)企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)：一是全營養(yǎng)提供，包括基礎(chǔ)營養(yǎng)、營養(yǎng)補(bǔ)、營養(yǎng)干預(yù)等產(chǎn)品；二是實(shí)現(xiàn)全家營養(yǎng)提供，以嬰幼兒奶粉為核心，構(gòu)建企業(yè)與消費(fèi)者家庭穩(wěn)定互信‘強(qiáng)關(guān)系’，在此基礎(chǔ)上為家庭其他成員提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)產(chǎn)品；三是實(shí)現(xiàn)全渠道覆蓋，創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)線上、線下一體化發(fā)展，與渠道變革同步，構(gòu)建相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
乳企或母嬰渠道的變化都是基于消費(fèi)市場(chǎng)的千變?nèi)f化。不管是消費(fèi)升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的初衷不會(huì)改變，只是消費(fèi)上更加趨于理性和看重價(jià)值。因此，聚焦消費(fèi)市場(chǎng)的多元化、個(gè)性化和精準(zhǔn)化需求將是大勢(shì)所趨。
但目前來看，有的母嬰店還沒有意識(shí)到全家化產(chǎn)品的重要性，更多作為品類補(bǔ)充。其實(shí)母嬰店作為線下銷售的體驗(yàn)場(chǎng)所，在服務(wù)和流量上有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不應(yīng)該只是單一的做嬰幼兒生意，完全可以基于用戶畫像，進(jìn)行客群細(xì)分，深挖家庭消費(fèi)潛力，打造更完善的消費(fèi)場(chǎng)景和增值服務(wù)。
輝仕全家奶粉，立足全家營養(yǎng)，打造家庭營養(yǎng)一站式購物，輝仕持續(xù)進(jìn)行的品質(zhì)戰(zhàn)略和模式創(chuàng)新，與母嬰店一起成長，也不斷激發(fā)奶粉行業(yè)的創(chuàng)新升級(jí)。
